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                          某企业车联网终端产品的营销优化路径探究

                          时间:2020-04-23 17:40作者:王聪菲
                          本文导读:这是一篇关于某企业车联网终端产品的营销优化路径探究的文章,M 公司过去曾一直专注于国外汽车租赁市场,今年开始把目光转向国内市场,目前已与国内几家用车企业达成车队管理服务的合作意向,但均尚未签订合作协议,随着国内车联网的逐渐升温,客户也不断地提高更多服务功能的需
                            论文摘要
                            
                            随着国家“十二五”规划、中国制造 2025、互联网+和交通强国建设纲要等战略的发布,加快促进了物联网行业的发展。随着物联网概念的兴起和乘用车保有量的不断提升,车联网这个从物联网引申出来的概念也日益被人们所熟悉。目前各国政府机构都高度关注车联网行业的发展。全球各大知名的汽车厂商、大型国内外汽车零部件供应商、内容服务提供商、硬软件提供商以及互联网公司等都纷纷加大对车联网业务的关性和投入,我国的车联网行业也发展迅猛。但国内车联网产业链构成复杂,各环节参与者众多,导致车联网行业竞争异常激烈。大多数车联网企业都是摸着石头过河,商业模式不清晰,研发投入过高,大都处于亏损状态,实现盈利的企业寥寥可数。那么对于一家初创性质的车联网企业来说,想在中国发展车联网业务,就得面临如此众多巨型企业的竞争,结局要么在狂风大浪中灭亡,要么被大型企业收购,在当今互联网+的商业时代尤其是第二种路径日益寻常。那如何才能提高自身的价值不仅能在夹缝中求生存,也能有高价值回报呢?在这种情况下研究 M 公司的市场营销策略,有利于公司找准自身的定位,对于将来在国内的发展有着非常重要的作用。同时也可以给其他类似困局公司起到参考和借鉴的价值。


                          某企业车联网终端产品的营销优化路径探究
                           
                            
                            M 公司过去曾一直专注于国外汽车租赁市场,今年开始把目光转向国内市场,目前已与国内几家用车企业达成车队管理服务的合作意向,但均尚未签订合作协议,随着国内车联网的逐渐升温,客户也不断地提高更多服务功能的需求。这都为 M 公司带来了巨大挑战。作者本人是 M 公司的合作创始人之一,拥有获得相关信息和数据的便利性,得出了本论文的研究方向和重点。本文站在 M 公司这个车联网硬软件提供商的角度,借助企业市场营销管理的相关理论知识和分析工具,结合国内外车联网行业现状和发展趋势的前人文献研究基础上来研究 M 公司所要面对的国内车联网行业发展现状,首先用 PEST 分析法分析 M 公司车联网行业外部环境和波特五力模型分析法分析 M 公司的行业竞争力,并分析了 M 公司的内部经营现状,找出 M 公司存在的问题及问题成因。其次用 STP 市场营销定位法对 M 公司进行市场定位分析和4PS组合营销策略法从产品策略的角度对M公司进行分析制定新的产品市场营销策略。
                            
                            综上,得出如下结论:第一,M 公司当前在商业模式上存在缺陷,不利于市场竞争力提升,可通过商业模式重构设计,即开拓车联网后装市场领域的国内汽车租赁市场、汽车保险市场、移动通信运营商市场和终端消费者(实体店)市场。进而增加未来市场衍生份额。第二,M 公司的市场开发力度不够,营销力量薄弱表现在产品策略上的不足。制定的总体产品策略是产品越简单低价越好;个性化定制的产品策略是实现产品功能模块化进行重组排列;产品服务化策略是当客户数量达到一定基数时,可以实现服务费代替产品销售的费用。第三,M 公司的新产品开发力度不足,从优化人力资源管理、加大产品开发力度和强化公司文化建设三方面阐述措施,来保障所制定的产品营销策略得到有效地实施。
                            
                            本文的创新之处主要为:一是研究视角的新颖性。国内对车联网行业的研究多集中在车联网产业链和商业模式等方面,大多是以汽车制造商或汽车零部件提供商的角度去分析研究,且目前国内也没有行业协会标准来系统说明车联网市场运营的相关资料。而本文是站在车联网硬软件提供商的角度,来探讨研究 M 公司适合当下国内车联网行业发展形势的产品营销策略。二是对策建议的全面性。目前的研究文献大都是只针对某个车联网市场进行研究,而 M 公司全面分析自身的产品并发展推广了新的“商业模式”。建议 M 公司管理高层能不断开拓车联网汽车后装市场领域。
                            
                            本文根据对新兴商业模式的探索,并契合制定车联网终端产品的产品营销策略,力争让 M 公司的品牌不仅仅在行业内得到肯定。在终端客户心里也留下痕迹,为公司持续运营打下坚实的基础。相信 M 公司以市场为中心,在执行新的产品营销策略时,并完善公司各方面规章制度的建设,一定可以实现公司的转型战略目标。
                            
                            关键词:  M 公司 车联网终端产品 市场营销策略。
                            
                            ABSTRACT
                            
                            With the release of the national 12th five-year plan, made in China 2025,Internet plus and the outline of building a transportation power, the development of the Internet of things industry has been accelerated. With the rise of theconcept of Internet of things and the continuous increase of passenger car ownership, the concept of Internet of vehicles, which is derived from the Internet of things, is increasingly familiar to people. At present, government agenciesall over the world pay close attention to the development of the Internet of vehicles industry. Major global automobile manufacturers, large domestic and foreign auto parts suppliers, content service providers, hardware and softwareproviders, and Internet companies have all increased their involvement and investment in the Internet of vehicles business. China's Internet of vehicles industry is also developing rapidly. However, the industrial chain of domesticInternet of vehicles is complicated, and there are many participants in each link,leading to extremely fierce competition in the industry of Internet of vehicles.
                            
                            Most Internet of vehicles enterprises are crossing the river by feeling for the stones. Their business model is not clear and their investment in research and development is too high. For a start-up Internet of vehicles enterprise, if itwants to develop Internet of vehicles business in China, it will have to face the competition from so many giant enterprises, and the result will be either death in the storm or acquisition by large enterprises. In today's Internet + business era, especially the second path is increasingly common. So how can you increase your value not only to survive in the gap, but also to have a high value return? In this case, the study of M company's marketing strategy is conducive to the company's positioning and plays a very important role in the future development in China. At the same time, it can also give other companies with similar difficulties the value of reference and reference.
                            
                            M company has always focused on foreign car rental market in the past, this year began turning to the domestic market, has with the domestic several car companies reached cooperation intention of fleet management services, but havenot yet signed a cooperation agreement, as the domestic car networking heats up,clients are also constantly improve the service function of more demand. All these bring great challenges to M company. As one of the co-founders of M company, the author has the convenience of obtaining relevant information and data, which leads to the research direction and focus of this paper. This article stands in the M company this car networking software provider's point of view, in accordance with the related theories of enterprise marketing management knowledge and analysis tools, combined with domestic and foreign car networking industry present situation and development trend based on previous literature research study of M company facing domestic car networking industry development present situation,first use the PEST analysis, the analysis M car networking industry external environment and porter five model analysis, the analysis of M company's industry competitiveness, and analyzes the M company's internal management present situation, find out problems and problems of M company. Secondly, STP marketing positioning method is used to analyze the market positioning of M company and 4PS combined marketing strategy method is used to analyze M company from the perspective of product strategy to develop new product marketing strategy.
                            
                            In conclusion, the following conclusions: first, the M company's current defect exists in the business model, is not conducive to enhance market competitiveness, can through the business model reconstruction design, namely after loaded car networking market in the field of domestic car rental market,automobile insurance market, mobile operators and terminal consumers (store)market. And increase the future market share of derivatives. Second, the market development of M company is not strong enough, and the weak marketing force is reflected in the insufficiency of product strategy. The overall product strategy is the simpler the product, the lower the price, the better; The customized productstrategy is to realize the product function modularization to reorganize the arrangement; The product service strategy is that when the number of customers reaches a certain base, the service charge can replace the cost of product sales.
                            
                            Third, M company's new product development efforts are insufficient. Measures are elaborated from three aspects of optimizing human resource management, increasing product development efforts and strengthening the construction of company culture to ensure the product marketing strategies formulated are effectively implemented.
                            
                            The innovation of this paper mainly includes: one is the novelty of the research perspective. Domestic researches on the Internet of vehicles industry mainly focus on the industry chain and business model of Internet of vehicles, and most of them analyze and study from the perspective of automobile manufacturers or auto parts suppliers. At present, there is no industry association standard in China to systematically illustrate the relevant information of Internet ofvehicles market operation. From the perspective of the Internet of vehicles hardware and software provider, this paper discusses and studies the product marketing strategy that M company is suitable for the current developmentsituation of the Internet of vehicles industry in China. The second is the comprehensiveness of countermeasures and Suggestions. At present, most of the research literatures only focus on a certain Internet of vehicles market, whileM company comprehensively analyzes its own products and develops and promotes a new "business model". It is suggested that the senior management of M company can continuously explore the field of connected vehicle afterloading market.
                            
                            Based on the exploration of the emerging business model and the formulation of the product marketing strategy for the Internet of vehicles terminal products, this paper strives to make M company's brand not only recognized in the industry.
                            
                            In the heart of the end customers also leave traces, for the company to continue to operate a solid foundation. It is believed that M company is market-oriented,and when implementing new product marketing strategies and perfecting theconstruction of rules and regulations in all aspects of the company, it will surely achieve the company's transformation strategic goals.
                            
                            Key words:    M company, Internet of vehicles, terminal product marketing strategy.
                            
                            一、前言。
                            
                            (一)选题背景。

                            
                            早在 2011 年十一届全国人大四次会议中表决通过了关于国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要的实施科教兴国战略和人才强国战略的决议,在 2012 年党的十八大中也提出创新驱动中国的战略,在 2015 年国务院也正式颁布了《中国制造 2025》的行动纲领和“互联网+”战略,在 2019 年国务院提出要深入实施创新驱动发展和颁布《交通强国建设纲要》的战略,要求进一步提升创新能力和效率。以上这些都说明中国要通过现代化科技从制造大国逐渐转变为制造强国。
                            
                            在此大背景下,人工智能、5G、云计算、物联网等新兴技术迎来了巨大的发展机遇。
                            
                            新一代信息技术基础设施正在形成新的社会运行操作系统,以智能化为代表的新经济形态已初见雏形。其中物联网将现实世界数字化,统整物与物的数字信息,实现物和物的关联,即"连接万物的互联网"。物联网是以互联网为基础,进行扩展,将具有信息的设备与互联网整合为一体,这样能够使得无论何时何地,人,设备,互联网能够随时相互沟通,相互联系。
                            
                            车联网起源于物联网,是新时代下的一个新兴产业,车联网不是简单的将互联网应用于汽车中,它是将汽车作为一个独立的网络节点贯穿于整个的互联网这个大网中。车联网是汽车、物联网与互联网产业的融合。换而言之是汽车和信息相互贯通,相互应用,合为一体,这也表明社会的工业化和信息化已经深度交融。通信和网络的融合也加剧了汽车电子行业迈向智能化的互联互通时代,以车联网为主的发展趋势正在汽车产业中快速发酵。
                            
                            越来越多面对车联网市场的企业开始关注并加入到这个市场中来。
                            
                            目前全球各大知名的汽车厂商、电信运营商、大型的跨国汽车零部件供应商以及内容服务提供商等纷纷加大对于车联网业务的关性及投入,各国政府机构也高度关注车联网产业的发展。由 2016 年 10 月工信部颁发的《中国智能网联汽车技术路线图》一书中表明,2020 年我国的智能互联汽车创新体系完成初始化建立。2025 年自主的智能互联汽车产业链和城市智慧交通体系,将会广泛应用于国内交通。据相关专业研究机构调查表明,中国车联网市场规模将会维持以 40%的速度进行增长,并预测该市场在 2025 年将会占全球市场总和的 1/4,其总额将超过 2000 亿元。基于以上预测可以得出,“车联网”己经成为各类互联网公司的重要话题之一,互联网相关的公司都投入了大量的人力、财力和物力,力争以最快的速度使智能终端能够得到普及。但国内车联网产业链组成较为混乱和复杂,各环节参与者众多,导致车联网行业竞争异常激烈。但大多数车联网企业都是摸着石头过河,商业模式不清晰,研发投入过高,却大都处于亏损状态,实现盈利的企业寥寥可数。
                            
                            所以,企业最需要解决的问题就是制定正确的市场营销策略,从而实现盈利。
                            
                            M 公司过去一直致力于为海外汽车租赁市场提供车联网智能终端硬件产品和云服务,但 2019 年后把目光转向国内,准备为各类用车企业提供车联网产品的销售和云服务,目前已与国内几家用车企业达成车队管理服务的合作意向,但均尚未签订合作协议,伴随着国内车联网春天的到来,客户需求也不断地在增加。这都为 M 公司带来了巨大挑战。对于一家初创性质的车联网企业来说,在中国发展车联网业务将会面临众多各类型企业的竞争,结局不是在狂风大浪中被灭亡,就是被大型企业看中被收购,在当今互联网+的商业时代尤其是第二种路径日益寻常。那如何才能提高自身的价值不仅能在夹缝中求生存,也能有高价值回报呢?在此环境下研究 M 公司车联网业务发展的市场营销策略,就具有一定的独特性和代表性。如果 M 公司不能及时分析问题并制定符合当下市场环境的营销策略,就会错过车联网全产业的爆发性机会,车联网的未来已到,时不我待。
                            
                            为了牢牢抓住因车联网而带来的各方面的机会,M 公司要以开放的心态积极拥抱发展的先机,积极研究和探索车联网的研发、生产以及营销等环节,努力在众多竞争对手中脱颖而出。作者本人是 M 公司的合作创始人之一,拥有获得相关信息的便利性,公司将会以车联网终端产品的营销策略作为重中之重进行探索讨论,以此能够建立完善、合理的营销策略和相关制度,提高资源利用效率并且能够使得公司的营销份额得到增加,营销水平得到进一步提升。目前公司 99%的业务都在国外发展,可是随着国内车联网行业如火如荼地发展,中国必将成为世界最大的车联网市场,那么 M 公司该如何转战国内市场,如何为公司的未来市场衍生份额制定并符合当下纷争复杂市场环境的产品营销策略,成为本论文讨论的主题。
                            
                            (二)研究目的和意义。
                            
                            1. 研究目的。

                            
                            选择该课题进行研究,希望通过学习市场营销的理论和对车联网发展状况的内容,以政策为导向,针对 M 公司车联网终端产品的市场营销环境的现状,从前人研究总结的文献和行业发展趋势中看到 M 公司的问题,并运用相关市场营销理论去寻求探索市场营销策略,从而解决实际运营中存在的问题,并为推动国内车联网的发展贡献出自己的力量。
                            
                            2. 研究意义。
                            
                            (1)理论意义。

                            
                            通过本次研究,可以深入认识到企业市场营销策略的本质,了解市场营销相关的分析和实施方法如何能够实际应用。用本文的理论应用在该高新技术的小微企业上,解决 M 公司的现实问题。
                            
                            (2)实际意义。
                            
                            以 M 公司硬软件提供商作为研究对象,对该公司的车联网终端产品的营销策略进行全面的剖析和研究。理论联系实际,制定适合自身发展的产品营销策略,合理正确的市场营销策略能够大大的降低资源的浪费,提升公司的营销水准,增加公司营销份额。为公司以后的发展夯实基础。对其他有类似困惑的公司具有指导作用,同时对增强 M 公司的市场竞争力也有一定的实际意义。
                            
                            【由于本篇文章为硕士论文,如需全文请点击底部下载全文链接】
                            
                            (三) 研究方法及研究框架
                            1. 研究方法
                            2. 研究框架
                            
                            二、理论基础与文献综述
                            
                            (一)相关理论基础概述
                            1、相关概念界定
                            2、理论基础
                            (二)文献综述
                            1、国外车联网研究现状
                            2、国内车联网研究现状
                            3、研究述评
                            (三)论文的创新点
                            
                            三、M 公司基于车联网的终端产品营销环境分析及内部现状分析
                            
                            (一)中国车联网行业中终端产品的宏观环境分析
                            1.政治与法律环境分析
                            2.经济环境分析
                            3.社会环境分析
                            4.技术环境分析
                            5.外部环境小结
                            (二)M 公司车联网行业中终端产品的竞争力分析(波特五力模型分析)
                            1. 潜在竞争者进入的能力
                            2. 替代品的替代能力
                            3. 现有竞争者的竞争能力
                            4. 供应商的议价能力
                            5. 购买者的议价能力
                            6. M 公司竞争力小结
                            (三)M 公司的内部现状分析
                            1. M 公司情况介绍
                            2、M 公司的优势
                            
                            四、M 公司存在的问题及成因分析
                            
                            (一)M 公司存在的问题
                            1. 商业模式单一
                            2. M 公司市场开发力度不够,营销力量薄弱
                            3. M 公司的新产品开发周期长,用户粘性一般
                            (二)成因分析
                            1. 商业模式单一的成因分析
                            2. 市场开发力度不够,营销力量薄弱的成因分析
                            3. 新产品开发力度不足的成因分析
                            (三)小结
                            
                            五、M 公司的市场定位及基于 4PS 的产品策略分析
                            
                            (一)M 公司的市场定位
                            1. 市场细分
                            2. 选择目标市场
                            3. 对目标市场进行定位
                            4. 小结
                            (二) M 公司基于 4PS 的产品策略分析
                            1. 公司总体产品策略
                            2. 个性化定制的产品策略
                            3. 产品服务化策略
                            
                            六、M 公司车联网终端产品市场营销策略的实施保障措施
                            
                            (一) 优化人力资源管理
                            (二) 加大产品开发力度,优化产品竞争能力
                            (三)强化公司文化建设

                            七、研究结论

                            M CHELIANWANGGONGSISUOMIANLINDEGUONEIYINGXIAOHUANJINGFEICHANGFUZA,BENWENZHENDUI M GONGSISHANGYEMOSHIDANYI、SHICHANGKAIFAYINGXIAONENGLIRUOHEQIYEGUANLISHUIPINGBUZUDENGWENTIJINXINGJINYIBUTANTAO,DECHURUXIAJIELUN:

                          牛牛游戏厅安卓,{原始关键词}   DIYI,M GONGSIDANGQIANZAISHANGYEMOSHISHANGCUNZAIDANYIDEWENTI,BULIYUSHICHANGJINGZHENGLITISHENG,KETONGGUOSHANGYEMOSHIZHONGGOUSHEJI,JIKAITUOCHELIANWANGHOUZHUANGSHICHANGLINGYUDEGUONEIQICHEZULINSHICHANG、QICHEBAOXIANSHICHANG、YIDONGTONGXINYUNYINGSHANGSHICHANGHEZHONGDUANXIAOFEIZHE(SHITIDIAN)SHICHANG。JINERZENGJIAWEILAISHICHANGYANSHENGFENE。

                          牛牛游戏厅安卓,{原始关键词}   DIER,M GONGSIDESHICHANGKAIFALIDUBUGOU,YINGXIAOLILIANGBORUOBIAOXIANZAICHANPINCELVESHANGDEBUZU。YUNYONG 4PSYINGXIAOZUHEFANGFAZHONGDECHANPINCELVEQUFENXIZHIDINGDEZONGTICHANPINCELVESHICHANPINYUEJIANDANDIJIAYUEHAO;GEXINGHUADINGZHIDECHANPINCELVESHISHIXIANCHANPINGONGNENGMOKUAIHUAJINXINGZHONGZUPAILIE;CHANPINFUWUHUACELVESHIDANGKEHUSHULIANGDADAOYIDINGJISHUSHI,KEYISHIXIANFUWUFEIDAITICHANPINXIAOSHOUDEFEIYONG。

                          牛牛游戏厅安卓,{原始关键词}   DISAN,M GONGSIDEXINCHANPINKAIFALIDUBUZU。CONGYOUHUARENLIZIYUANGUANLI、JIADACHANPINKAIFALIDUHEQIANGHUAGONGSIWENHUAJIANSHESANFANGMIANCHANSHUCUOSHI,LAIBAOZHANGSUOZHIDINGDECHANPINYINGXIAOCELVEDEDAOYOUXIAODISHISHI。

                            本文根据对新兴商业模式的探索,并契合分析制定车联网终端产品的产品营销策略,使得 M 公司的品牌实现在行业内得到认可、在终端客户得到口碑的双赢局面,为公司持续运营保驾护航。在执行新的产品营销策略时,只要 M 公司坚持以市场为中心,一定能实现公司的转型战略目标。

                            参考文献

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